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江南官方网站:播恩集团2023年年度董事会经营评述

　　2023年，全国饲料工业总产值稳步增长。随着我国经济结构调整、城镇化水平逐渐提升，我国居民对绿色肉、蛋、奶类食品需求上涨，带动生猪、禽类等动物产量相应增加，饲料行业整体呈现平稳增长的趋势，但随着中国人口格局的变化，人口开始出现负增长，导致饲料市场规模增速放缓。同时居民对肉禽类健康化的诉求、环保政策的趋严和食品安全标准的提高，饲料行业也面临着激烈的市场竞争和严峻的产业结构调整，但随着技术创新、原料供给结构优化、国际化发展以及可持续发展等方面的努力，饲料行业有望在未来继续保持稳健的发展态势。

　　2023年，随着全国城乡居民收入增加、居民生活水平提高以及膳食结构的改善，居民对肉、蛋、奶等动物食品的需求相应增长，推动了饲料行业的稳健发展。根据中国饲料工业协会统计，2023年，全国饲料工业总产值 14,018.3亿元，比上年增长6.5%；总营业收入13,304.4亿元，增长5.4%。全国工业饲料总产量32,162.7万吨，比上年增长 6.6%。分品种看，猪饲料产量14,975.2万吨，增长10.1%；蛋禽饲料产量3274.4万吨，增长2.0%。

　　伴随农业强国战略的深入实施，养殖行业规模化逐渐提升，饲料行业逐步向产品质量、技术服务能力转变，饲料行业的研发、生产及营销竞争愈加激烈，行业整体朝规模化、集约化方向发展，大型饲料企业市场份额逐渐提高，规模较小、成本管控能力较弱、创新能力差的饲料企业将逐渐被淘汰。行业集中度将进一步提高，且形成以差异化产品及服务为综合实力的竞争格局。

　　近年来，经济社会发展中逐渐形成“解决温饱”转向“营养多元”的新趋势。随着现代生物技术与传统农业深度融合，农业生物技术产业化程度不断提高，逐步形成了生物技术赋能传统农业的新模式。开发新型、健康生物饲料亦成为行业可持续发展的重点。

　　根据中国饲料工业协会统计，2023年，生产企业的玉米用量比上年增加7.0%，在配合饲料中的比例与上年持平。豆粕用量比上年下降11.8%，在配合饲料和浓缩饲料中的比例较上年下降 2.6个百分点，菜粕、棉粕等其他饼粕用量增长 7.8%。通过《饲用豆粕减量替代三年行动方案》的实施，饲用豆粕减量取得初步成效。2023年全国养殖业饲料消耗量 4.72亿吨，同比增长4.0%。豆粕饲用消费量6150万吨，同比减少430万吨。豆粕在饲料消耗量中占比为13.0%，同比下降1.5个百分点。随着饲料产品原料配方日渐多元，我国饲料原料利用水平逐渐提升，有效确保饲料粮供给安全，推动饲料产业高质量发展。

　　目前，以基因工程、发酵工程和酶工程为代表的现代生物技术在饲料开发领域得到了广泛应用，显著提升了饲料产业技术创新水平，为饲料产业高质量发展提供动能支持。生物饲料在解决食品安全、饲料资源结构不平衡及环境污染等问题上也将发挥重要作用。

　　面向中国式农业现代化，我国出台一系列产业链以及饲料改革等相关政策，为切实提升饲料产业链韧性奠定政策基础。

　　2021年农业农村部关于加快农业全产业链培育发展的指导意见中提出“完善支撑体系，提升全产业链稳定性和竞争力”，旨在通过延链、补链、壮链等方式，打造一批链条全、安全性高的农业全产业链，为提升我国饲料产业链韧性夯实底座。

　　2022年2月，农业农村部在《“十四五”全国饲草产业发展规划》中提出“种养结合，草畜配套”“市场主导，创新驱动”等饲料生产模式，为补齐饲料产业链发展短板、提高饲料产业链风险抵抗能力提供政策支持。

　　2022年 10月，二十大报告中也指出“加强重点领域安全能力建设，确保粮食、能源资源、重要产业链供应链安全”，将提升饲料产业链韧性上升至重要战略位置。

　　2023年3月印发《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》强调“加快构建粮经饲统筹、农林牧渔结合、植物动物微生物并举的多元化食物供给体系”进一步明确中国式现代化视域下饲料粮供给体系升级目标取向。

　　上述政策的颁布有效驱动了饲料产业链转型升级并重塑饲料产业链布局，为进一步提振饲料行业的发展提供了坚实的政策基础。

　　播恩集团于2006年成立，公司自设立以来一直专注于教槽料、乳猪料等猪幼小动物阶段产品的研发、生产及销售，经过十余年发展，公司先后获评“2020三十强饲料企业”、“2020二十强饲料添加剂企业”、“2020畜牧饲料行业十大生物饲料企业”等荣誉，同时参与起草了多项行业标准，2023年，公司获授“农业农村部饲料合成生物技术重点实验室”，进一步巩固了其在细分行业内的地位。经过多年来深耕饲料行业，凭借优质产品质量、良好技术服务和企业形象，公司已发展成为覆盖多个省、自治区及直辖市的全国性饲料提供商，建立了一定的产品竞争优势。

　　播恩的主营业务聚焦幼小动物营养，作为多年深耕幼小动物营养产品的企业，公司建立起以教槽料与乳猪料类幼小动物营养产品为核心的产品格局。在猪动物营养领域，播恩为客户提供优质教槽料、乳猪料等高端幼小猪营养产品及生物发酵饲料；在蛋鸡动物营养领域，主要为客户提供鸡开口料和鸡花料。

　　公司采用“总部集中采购为主，子公司分散采购为辅”的采购模式。总部供应链中心负责集中采购生产饲料所需的主要原材料，充分利用规模化采购优势，增强与供应商的议价谈判能力，有效保证原材料质量稳定性。子公司采购部亦满足一些零星或紧急性采购需求，充分发挥分散采购的灵活性。

　　公司综合考虑销售计划及合理库存安排生产，同时密切关注市场需求变化情况并合理预估，实时调整不同产品的安全库存量。同时，当下游市场需求量大幅增加时，公司会根据现有生产能力、下游需求量、委外成本等因素综合考虑，选择部分饲料进行委托加工，从而确保及时充分满足下游市场需求。

　　公司实行“营销中心指导与管理，各销售区域实施与执行”的销售管理方式，建立了有效的组织架构和广泛的销售网络。公司总部设立营销中心，对销售业务进行总体把控管理；根据市场地域细分为若干销售区域，覆盖全国大部分省市。在价值营销的总体思想指导下，公司采用直销和经销相结合的业务模式。下游养殖以规模化饲养和家庭农场饲养模式为主，对于规模化饲养客户，公司一般通过直销模式与其建立合作关系，该种销售模式便于实时掌握客户总体情况及养殖状况，充分及时满足客户不同需求；对于家庭农场客户，为有效降低销售成本同时扩大销售覆盖范围，公司主要采取经销模式拓展业务。

　　播恩秉承传播农业智慧，提升生命品质的伟大使命，着力于幼小动物营养和生物饲料技术的研发与高效生产，凭借持续的科技创新能力，不断推陈出新。

　　报告期内，公司获授农业农村部饲料合成生物技术重点实验室，该实验室是全国农业领域企业中唯一的饲料合成生物技术重点实验室，主要研究方向为：饲用微生物资源收集及保存技术、饲用氨基酸维生素合成生物技术研发应用、饲用益生微生物资源与高效菌株开发应用、微生物蛋白饲料资源开发应用、饲料生物发酵技术研发应用及生物发酵饲料产品研发应用。公司将通过重点实验室的建设和运行，实现技术持续研发创新、解决关键技术难题、加快成果转化及产业化、聚力培养研发人才，并以合成生物学为基础，通过生物科技提升中国传统饲料行业。

　　播恩始终坚持以研发创新为驱动力，通过多年的技术积累，凭借“1室 2站3中心4基地”强大的技术服务平台，研发出OEN效能营养、播恩双酸清洁养殖模式、SFF（部分生物发酵技术）、播恩补钙技术等多项核心技术：

　　1.OEN效能营养（Optimal Efficiency Nutrition）简称OEN，是以效能为中心，给动物提供必需营养物质的基础上，能使饲料效益和效率达到优质的营养技术体系。效能营养OEN六大体系包含：动物营养需求标准体系、原料效能评估体系、免疫抗病营养体系、营养程序化体系、生物饲料技术体系、动物营养与食品体系。

　　2.双酸清洁养殖模式。播恩双酸清洁养殖模式核心是“酸的饲料＋酸的环境”，旨在帮助养殖场做到饲料与农场双清洁。针对非洲猪瘟病毒不耐酸的特性，通过饲喂酸性生物发酵饲料辅以酸性饲养环境，一定程度上缓解非洲猪瘟对猪的感染 ， 同 时 降

　　3.SFF部分生物发酵配合饲料（Section fermented Feed）是一种部分发酵饲料，通过部分发酵的方式，将豆粕等蛋白原料中的抗原物质进行降解，提高蛋白利用率和适口性，促进动物的消化和吸收，降低排泄物中氮磷的含量和排泄物的数量，提供清洁的生长环境，减少豆粕的使用量。

　　4.播恩补钙技术。易消化，添加有机钙，容易消化的钙。易吸收，添加 25-羟基维生素 D3，使钙易于吸收，提高并维持血钙水平。易沉积，添加维生素K2，引钙入骨，有效解决钙消化、钙吸收和钙沉积三大命题。

　　截至2023年12月31日，公司拥有授权发明专利74项、实用新型专利27项，在申请中的专利21项，参与起草了多项国家及团体标准，包括《仔猪、生长育肥猪配合饲料》《哺乳母猪用菌酶协同发酵饲料》《生长肥育猪用菌酶协同发酵饲料》。公司牵头承担的国家重点研发计划“科技助力经济 2020”重点专项项目《猪鸡低蛋白饲料精准配制技术集成与应用》和广东省重点领域研发计划项目《微生物发酵饲料关键技术研究与应用》顺利通过验收，承载着多项核心专利技术成果进一步产业化。

　　公司自设立以来持续专注饲料的研发与生产，建立了一套完整的“自主研发+外部合作”相结合的产品及技术研发体系：即对内加快研发人员梯队建设、开展多项技术自主研发，同时对外积极推动与高校、科研机构的产学研合作项目、搭建合作平台。

　　公司目前自主研发团队包括发酵工程专业、生物工程专业、动物营养与饲料科学专业等多个相关专业学科背景。核心团队成员在饲料行业内均具有多年的从业经验，专业知识过硬，对行业趋势变动和行业内技术发展有较为深刻的理解，具有较强的科研能力和创新实力。同时，公司主动开拓外部技术资源，积极开展与高等院校内相关专业博士团队的合作研发；同时与广东省农业科学院动物科学研究所、中国农业科学院饲料研究所等农业科研机构开展合作；公司亦加强与国外专家的紧密合作，聘请欧洲知名动物营养专家Gert Hemke作为动物营养咨询师，学习欧洲饲料及养殖相关技术，通过与行业专家、院校、科研机构的深入合作研发，以进一步增强公司研发实力。

　　与此同时，公司自成立以来，建立了包括科技专家工作站、博士后科研工作站、工程技术中心和企业技术中心等多个技术研发平台，为实现技术持续研发创新、解决关键技术难题、加快成果转化及产业化、培养研发人才提供积极助力。高素质的技术研发团队、较强的研发实力和扎实的技术积累，让播恩得以在竞争激烈的饲料行业中建立起以研发为驱动的核心竞争力，吸引并留住关键的研发人才，并不断提升自身的研发实力和技术水平，为行业的进步和发展贡献更多的力量。未来，我们也将继续重视研发人才的发掘和培养工作，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

　　公司聚焦幼小动物营养理念，在猪动物营养领域，主要为客户提供优质教槽料、乳猪料等幼小猪营养产品。目前在江西、浙江、广东、广西、重庆以及甘肃建立生产基地，同时根据养殖猪类品种、环境、地域养殖习惯等特点，为客户提供相应产品及服务。有效提升公司的产品供应能力，以迎合不断增长的市场需求，并进一步提高公司产品品质，为公司持续、快速、健康发展提供有力的保障；进一步扩大公司产品在重要生猪养殖区域的辐射范围，完善公司在全国的生产基地布局，增强公司的综合市场竞争力。

　　播恩集团秉承“传播农业智慧，提升生命品质”的企业使命，致力于为下游客户提供健康安全的饲料产品，在生物饲料、教槽料、预混料、母猪料和蛋鸡料等细分市场取得了令人瞩目的成绩。报告期。