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江南官方网站:正大种业第五期网络直播分享

　　正大种业第五期网络直播课，于3月6日晚上八点在正大种业抖音、快手直播间与大家见面，正大农业种粮项目主管赵新国老师为大家带来了《如何让玉米卖出好价钱》课题，下面我们将部分课件内容整理分享如下:

　　玉米是全球第一大粮食作物，目前全球玉米产量大约11亿吨。中国是世界第二大玉米消费国，也是世界第二大玉米生产国，2019年玉米产量达到2.6亿吨，进口量数百万吨，供需基本平衡。

　　中国玉米消费主要有食用玉米、饲料玉米、工业消费和种用消费四个方面，2019年消费量达2.7亿吨，其中饲用玉米占比最大，占总需求量的60%左右，玉米深加工占比为30%左右。深加工主要是燃料乙醇（酒精厂深加工），以及生产玉米淀粉和氨基酸，包括我们的食用味精。

　　从近几年的价格走势来看，2016年是一个分水岭，主要原因是国家取消临储托底收购，全国玉米平均价格从2块2下跌到2块以下。2017年施行“市场定价，价补分离”政策，取消价格支持，把补贴直接给农民。

　　中国玉米产业发展首先是合理规划种植规模和结构，“镰刀弯”等优势区域持续优化，典型的低产、低质、低效区域调减面积。同时发展粮转饲，加大青贮玉米等开发力度。

　　目前玉米市场销售情况：由于疫情的原因，春节后短期物流紧张，需求企业包括饲料厂和深加工在内，都面临到货量不足的问题，导致短时间内销区的价格大幅上涨，较年前上涨了100-200元/吨，这里面包含了疫情期间人力成本和物流成本的增加。在这段时期，农民的存货并没有大量销售，而是贸易商库存的销售。

　　东北地区深加工企业原料库存偏低是支撑目前价格走强的关键因素，近几日东北出现降雪天气，上量受阻，部分企业提价促量。现阶段由于贸易商收购做库存、深加工企业补库刚需、中储粮价格支撑、产区雨雪天气等诸多因素影响东北产区玉米价格上涨，但是考虑到余粮压力以及下游需求疲软状态，东北火运玉米到南方，价格倒挂，上涨空间有限。

　　西北在近期高速公路通行免费的政策下，汽运优势明显，西北及部分华北黄淮玉米在近期大量向南方销区发运，一定程度支撑了玉米价格稳中有涨。

　　近期有消息称，中国从乌克兰和美国开始接口玉米和高粱，这一部分接口也会对国内玉米需求形成替代。

　　4-5月随着饲料玉米需求的增长。基层玉米销售大半，余粮不多，农民和中间商都会有一定的持粮待涨情绪。所以这个时间段，玉米出现上涨的可能比较大

　　5-7月份玉米价格可能会有所波动。此时处于玉米上半年备货结束期，玉米购销活动会减弱，同时，目前库存的5500万吨临储玉米、再加上国储玉米、地方一次性收购玉米等轮库的需要，启动玉米拍卖工作，会对市场产生一定压力，此时玉米行情出现一些波动回落的可能性较大，随着拍卖的进行，玉米很可能会进入震荡调整期。

　　8月份以后，玉米行情可能还会逐渐走强。在这个阶段，一方面新玉米消耗得差不多了，正是青黄不接的时间段，剌激玉米价格上涨可能性较大。

　　a储粮方式的转变：以前农民习惯将收获的玉米，堆在自家院子里，这种“地趴粮”遇到暖冬就容易出现霉变，特别是靠近地面的那一层；现在很多地方的农户建了玉米架子或者储粮仓，底部距离地面大概30厘米，可以有效的降低玉米霉变造成的损失。

　　b好粮好价：按照现行国家标准共分5个等级，最常见的是1等-3等。等级主要体现在企业收购价格上，通常来说，每个等级相差30元/吨左右。

　　卖粮前需要收集行业的市场信息，比如：多收集一些行业机构的调研信息，虽说我们收集的信息不一定及时、准确，但从调研中可以知道其他地方的产量情况，掌握了这个信息，该出手就出手。

　　确定储存的粮食质量是否匹配市场主流价格，根据调研市场信息来抉择，减产就惜售，增产就趁早出手。

　　收获后直接卖（9-10月）企业都是随用随买，毕竟粮源多；但是上市初期，市场青黄不接的时候，早上市玉米可以抢一波较高的价格。

　　存储后择机卖（11-次年3月）国有粮企一般会响应国家政策收粮，因此，用粮企业也会相应的抢粮，加大收购力度。

　　春播前后卖（3月中旬-5月）玉米收购接近尾声，市场整体供需状况基本明朗，企业储量不足就会加大采购，价格高点可能在这个时间段出现。企业如储量充足，那么这段时期收购会非常清淡。

　　国家取消录入临储保护价，并不意味着价格会一落千丈，国家会以其他收储方式适时入场，防止出现粮价过低、农民卖粮难的问题，维护市场稳定。

　　正大农业服务平台开展优粮项目目的是为农民朋友，提供从种到收的全程解决方案。首先是在全国各地建立正大优粮基地，正大农业提供优质高产的玉米种子、种肥药的套餐服务及种植管理技术的培训，正大饲料收回种植的玉米，最后正大的养殖厂和现代化食品厂生产出健康优质的食品，打造全程可追溯的产业链。

　　正大农业于2019年1月份，成立了专门的种粮项目组，种粮回收贸易业务主要在东北的黑龙江、吉林、内蒙古东部，西北的蒙西区域、宁夏、山西、甘肃、新疆开展，同时在黄淮的河南、南方的广西和云南也开展了相关工作，玉米通过汽运或者火车运输到正大优粮基地所在省份的饲料厂或者南方销区的正大饲料厂，进行饲料生产加工。

　　答：4-5月养殖业开始补栏，购粮需求回升。农户售粮有3-4成降到1-2成，粮食集中到粮贸公司，粮商的成本是固定的。如果出现特殊情况，如“非洲猪瘟”时期导致需求减少，粮价会回落。无特殊情况，粮价会正常上涨，是由市场供需关系决定的。

　　答：参与优粮项目需要具备1、有收储能力，充足的资金和空间足够的存粮库房；2、有烘干能力，可以对玉米初加工，达到储存标准。正大农业可以为合作伙伴提供技术支持、行情分析、协助等配套服务，协助客户以最优的方式售粮。

　　答：正大农业的收粮价格不低于同行业的标准价格，对玉米实行优质优价。好品质的玉米一定能卖出好价格，如适合加工成猪宝宝吃的乳猪料，高于中猪料、大猪料，低一点的还可以做成鸡饲料、鸭饲料等。正大饲料实行等级分类，对玉米原料的需求多样，高质量等级，高价格回收。正大农业还可以协助合作伙伴，通过测算以最优的价格把优质粮销售到最合适的饲料厂或者其他终端生产企业，实现利益最大化。

　　通过正大农业服务平台和正大优粮基地的建设，实现产销对接，优质优价回收，协助合作伙伴、农户实现增产增收。解决农业生产销售面临的挑战的同时，打造一个更健康、更高效、更优质可持续的农业生态链。